納閩資本運作之中國承包納閩工程的注意事項

1. 關(guān)于合作伙伴 

中國公司在納閩進行工程承包，基本上都采取與當?shù)毓竞献鞯姆绞?，單方面靠正?guī)渠道投標拿項目的機會很小。

（1）對當?shù)厍闆r和一些做法不熟悉，渠道不通；

（2）是業(yè)主對中國公司不了解。如獨立實施項目，中國公司經(jīng)常遇到許多難以克服和控制的問題，因此，采用合作方式進入一個新市場或新領(lǐng)域，是一條較為可行之路。選擇信譽好、有一定實力的合作伙伴則往往成為中國公司在馬經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵。從馬市場的實際情況來看，除了一些專業(yè)性較強的大項目外，中國公司在馬承攬一般土建項目優(yōu)勢不強。

因此，此類項目技術(shù)上不復(fù)雜，當?shù)毓就耆心芰Τ袚?，不需與外資公司合作。如需與我合作，基本上都是需要我們出錢，甚至有些公司別有用心，在合作過程中采取欺詐手段，騙取我公司錢財。我已有部分公司被當?shù)?ldquo;合作伙伴”所騙，給國家造成了逾千萬美元的巨大損失。  

 

2. 關(guān)于分包商 
按工種、工序?qū)訉臃职邱R當?shù)毓こ添椖繉嵤┑奶攸c，而當?shù)胤职逃制毡榇嬖谥Y金少、技術(shù)水平較低、手下工人多為外勞等問題。能夠找到好的分包商，并進行嚴格管理是項目實施成功的保證。中國公司許多是由于找的分包商不好，加上對其管理跟不上，面對緊張的工期要求又不能輕易和頻繁地更換分包商，結(jié)果嚴重影響了項目的實施。  

 

3. 現(xiàn)場施工管理 
由于受工作準證問題的影響，中國公司往往缺乏工程技術(shù)人員管理現(xiàn)場。只有選擇當?shù)亓己玫氖┕す芾砣藛T，才能進一步提高工效，尤其是對當?shù)厥┕さ囊恍┝?xí)慣做法、外勞的管理、與馬來人和當?shù)卣块T關(guān)系的處理等方面，本地管理人員有優(yōu)勢，中國公司對此應(yīng)高度重視。  

 

4. 關(guān)于預(yù)付款、流動資金和利潤水平 
當?shù)卣椖恳话闾峁┖贤瑑r百分之15的工程預(yù)付款，但又規(guī)定一般預(yù)付款zui多不超過500萬馬幣，私人項目通常沒有預(yù)付款。但是，當?shù)亟ú墓┴浬掏鶗o承包商一至兩個月的付款期，如業(yè)主能按時付款，承包商所負擔的流動資金會大大降低。正常情況下，承包商合理的年利潤率應(yīng)為投入流動資金的百分之20左右，或約合同總額的百分之2以上。對于在馬承建普通住房項目，利潤率較難達到這種水平。實踐證明，中國公司在馬進行普通土木工程的承包沒有優(yōu)勢，來馬搞此類項目應(yīng)ji為慎重。  

 

5. 關(guān)于合同與業(yè)主付款 
納閩承包市場競爭非常激烈，政府項目的合同基本按照國際通用條款制定，付款也很及時。對于私人開發(fā)商的項目，則承包商都會面對苛刻的合同條款，使承包商完全處于被控制狀態(tài)，與國際承包市場的慣例明顯相悖，這是馬市場激烈競爭的結(jié)果，也是馬市場法制規(guī)則不健全的表現(xiàn)。承包商面對的是不可商量的合同條款，且很難在合同和法律上尋求對業(yè)主的約束。當業(yè)主出現(xiàn)付款問題時，zui普遍的辦法是停工，而當?shù)爻邪虒I(yè)主拖付工程款似乎習(xí)以為常，我在馬的一些承包公司近年來也加入了討債的行列。根據(jù)馬當?shù)氐膶嶋H情況，只要業(yè)主不是惡意拒付或破產(chǎn)，承包商通常等上一、兩年總會收到尾款。  

 

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編輯：劉雨

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