商業(yè)計劃書要如何更好展現(xiàn)管理團隊

風險投資者在閱讀企業(yè)的商業(yè)計劃書時特別注重對企業(yè)管理團隊的考核評估。在使用計劃書中如何更好地展示管理團隊，主要包括以下內(nèi)容：

一、管理層的展示
主要是對本企業(yè)董事會成員及業(yè)務經(jīng)營的關(guān)鍵人物進行介紹。對小企業(yè)而言，一般介紹3名左右核心人物即可，對大企業(yè)來說，也不要超過6位，因為風險投資人尋找的是關(guān)鍵人物。此外，對管理層關(guān)鍵人物的介紹既不能夸張，也不要過于謙虛，要實事求是地對其以往業(yè)績做出描述。

對管理層的描述通常有如下9個方面：
1、董事與經(jīng)理：列出所有董事會成員、高層經(jīng)理人員及關(guān)鍵雇員名單。色括其全名、職位及年齡。

2、關(guān)鍵雇員：要求列出3—4名關(guān)鍵雇員并以《簡歷》形式對其做出簡要介紹。整個介紹要能證明這些關(guān)鍵雇員的確是一些成功之士。雖然有人認為這些人土的成功是天生造就的，也有人認為是通過后天的學習和努力實現(xiàn)的，但主要要看本企業(yè)的實際情況?？傊沩毾蝻L險投資人證明自己是個成功者，否則你就得不到投資。

3、管理層的忠誠度：關(guān)于忠誠度的描述大致可以采取下面這樣的“肯定聲明”的形式：“管理層成員、董事會成員或本公司主要的投資者均不曾受到犯罪指控：上述人員個人不曾破產(chǎn)，其所從事過的業(yè)務也未曾破產(chǎn)過，其個人資信報告也能證明每位成員都有著良好的信用評級，也不曾有過拖欠債務的記錄。”總之，企業(yè)家須向風險投資人證明自己及其管理隊伍的其它成員都非常“干凈”。

4、薪酬：要求以表格形式列出關(guān)鍵雇員、董事和主要經(jīng)理人員在本企業(yè)得到的任何支付，包括所有費用、董事會費、咨詢費、傭金、紅利和薪金等。

5、股票期權(quán)：要求以表格形式列出所有目前尚未兌付的股票期權(quán)。對每一位享有股票期權(quán)的企業(yè)成員，均應列出其全部的期權(quán)數(shù)量、平均執(zhí)行價格、已經(jīng)兌付的期權(quán)數(shù)量和尚未兌付的期權(quán)數(shù)量，對那些到目前尚未兌付的期權(quán)，還應說明理由。

6、主要股東：要求列出股東名稱、直接或間接持股數(shù)量、持有的股票期權(quán)數(shù)量、所占股權(quán)比重、期權(quán)全部兌付后所占的股權(quán)比重以及期權(quán)執(zhí)行價格等。

7、勞工協(xié)議：要求詳細列出本企業(yè)與每一位雇員所簽署的勞工協(xié)議。風險投資人考查勞工協(xié)議是為了確保他所看中的風險企業(yè)的管理成員不會被解雇并能獲得較高的報酬。

8利益沖突：在管理層描述中再次提到利益沖突這個問題主要是為了使關(guān)聯(lián)交易得到充分的披露。企業(yè)家應該對發(fā)生在管理層成員與本企業(yè)之間的交易進行說明。如某一個董事可能為本企業(yè)提供服務，反過來他可能也從本企業(yè)獲得了部分股票或股票期權(quán)或其他形式的報酬。

9、咨詢顧問、會計師、律師、金融專家及其他人士：要求列示本企業(yè)的咨詢顧問名單、列示為本企業(yè)提供服務的會計師、律師、金融專家及其它相關(guān)人士的姓名、地址、聯(lián)系電話及付費情況。

二、通過回答典型問題寫好管理隊伍的介紹
具有特別經(jīng)驗的管理隊伍和關(guān)鍵性人物的職業(yè)道路是什么？
他們具有什么樣的管理技巧？
他們具有什么樣的專業(yè)經(jīng)驗？
組織結(jié)構(gòu)如何？
誰將出任小組或個人的上級？
在一些特別地區(qū)是否應加強管理隊伍？
懲獎制度是怎樣的？
哪個目標顧客群已經(jīng)和你的公司建立了長期的關(guān)系？

管理部分一般是風險投資家在閱覽完概要部分后首先需要關(guān)注的，他們想從一開始就知道你的管理隊伍是否有能力和經(jīng)驗管理好你的日常運作。

企業(yè)家開創(chuàng)一個新的業(yè)務時，常常不對這一點作充分考慮。所以有必要寫一個相當簡短甚至可以是粗略的管理計劃。在討論管理技巧的時候，一定要突出那些對未來的事業(yè)發(fā)展具有特別意義的東西。經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

你應該解釋清楚，在你的公司里責任是如何劃分的，并且暗示什么位置在將來應得到加強。不要在是否提及你的關(guān)鍵性顧問方面產(chǎn)生猶豫。很少有人擁有開創(chuàng)一個新事業(yè)的所有經(jīng)驗和技巧。如果你擁有財務、公共關(guān)系、管理機構(gòu)和其他方面的顧問都是一個專業(yè)化的信號，別忘了提醒風險投資家。

你應該討論計劃中對管理人員的獎懲制度，確信不要在這里超過行業(yè)標準。正如用里程碑或銷售利潤目標來衡量發(fā)展一樣，你至少應該部分的根據(jù)每個人的表現(xiàn)來衡量獎懲。這樣就可以使風險投資家更相信你的管理隊伍會以充分的熱情來實現(xiàn)預定的目標。

如需進一步了解，歡迎隨時聯(lián)系我們：
腦庫網(wǎng)站：http://www.ono-bbb.com
集團網(wǎng)站：http://www.tannet.net.cn
深圳電話：0755-82143181
深圳地址:深圳市羅湖區(qū)東門南路2020號太陽島大廈16樓
香港電話：852-27826888
香港地址：香港九龍佐敦彌敦道208-212號四海大廈7樓702-703室
歡迎來電咨詢!

返回首頁     返回上頁