百威英博攪燕啤老巢：五大巨頭會(huì)戰(zhàn)廣西

導(dǎo)讀：5月13日，全球的啤酒釀造商百威英博啤酒集團(tuán)南寧工廠竣工投產(chǎn)，一期啤酒產(chǎn)能35萬(wàn)噸，投資超過(guò)7億元人民幣。至此，燕啤、百威英博、雪花等啤酒巨頭們已齊聚廣西，各方勢(shì)力力爭(zhēng)市場(chǎng)。登尼特企業(yè)加速器請(qǐng)您參考來(lái)自《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》的資訊：

5月13日，全球的啤酒釀造商百威英博啤酒集團(tuán)南寧工廠竣工投產(chǎn)，一期啤酒產(chǎn)能35萬(wàn)噸，投資超過(guò)7億元人民幣。至此，啤酒巨頭們已齊聚廣西。在百威英博投產(chǎn)之前，非本土的啤酒大腕們都打不過(guò)收購(gòu)了廣西漓泉啤酒的燕啤股份。借力本土品牌，燕啤獨(dú)占鰲頭，霸占廣西85個(gè)百分點(diǎn)以上的市場(chǎng)份額。

燕啤的利潤(rùn)機(jī)器
坐擁124萬(wàn)噸年銷(xiāo)量，銷(xiāo)售規(guī)模占據(jù)燕啤股份的1/5，凈利潤(rùn)高達(dá)4.8億元，是整個(gè)燕啤股份凈利潤(rùn)的2/3還要多，這就是燕京漓泉。

燕啤漓泉的掘金能力有多強(qiáng)？同樣生產(chǎn)100萬(wàn)噸啤酒，去年，珠江啤酒（002461）的凈利潤(rùn)僅4100萬(wàn)元。“華潤(rùn)雪花在浙江一年賣(mài)140萬(wàn)噸啤酒，利潤(rùn)只有1億多元。”劉澍葳不無(wú)驕傲。

偏居西南一隅，燕啤漓泉為何噸酒利潤(rùn)如此之高？
“在中國(guó)貧困的地區(qū)，啤酒可以賣(mài)到平均價(jià)格4元/瓶。”劉揭秘，而啤酒競(jìng)爭(zhēng)激烈的東部如浙江、山東等地，普通啤酒的均價(jià)早已殺到2元/瓶。

來(lái)自中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)啤酒分會(huì)工作報(bào)告稱(chēng)，2013年，啤酒行業(yè)西南地區(qū)的利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)43個(gè)百分點(diǎn)，在全國(guó)所有地區(qū)中增幅。

事實(shí)上，擁有強(qiáng)大“造富”能力的燕啤漓泉遠(yuǎn)不只是一個(gè)利潤(rùn)機(jī)器，它是燕啤股份在中國(guó)實(shí)施并購(gòu)戰(zhàn)的高管人才輸出地。

“燕啤漓泉旗下桂林、玉林、昆明、貴州公司，包括廣東燕啤公司、福建燕京惠泉公司的管理團(tuán)隊(duì)，從董事長(zhǎng)、總經(jīng)理到銷(xiāo)售副總，都是燕啤漓泉派出的。”劉說(shuō)。

為此，燕啤股份專(zhuān)門(mén)在燕啤漓泉所在地廣西桂林建了一所燕啤學(xué)院?？偛康娜瞬乓扰神v燕啤漓泉任副總，學(xué)習(xí)半年到一年，再派到其他燕啤所在公司任銷(xiāo)售老總。相比北京總部，這里才是燕啤的“老巢”。

雪花英博搶食廣西

西部豐厚的利潤(rùn)讓中國(guó)啤酒第三強(qiáng)百威英博前來(lái)?yè)屖场?/p>

5月13日，百威英博的南寧工程正式投產(chǎn)。 總體規(guī)劃年產(chǎn)啤酒100 萬(wàn)噸，按照市場(chǎng)需求分期實(shí)施，主要生產(chǎn)百威、哈爾濱兩個(gè)品牌啤酒，滿(mǎn)足廣西、云南、貴州等西南地區(qū)。一期就上馬35萬(wàn)噸啤酒產(chǎn)能！這讓廣西霸主燕啤明顯感到壓力。

此前，除了燕啤漓泉在廣西擁有地位，其后是青啤。其早在2000年左右通過(guò)收購(gòu)南寧萬(wàn)力啤酒飲料總公司，借道進(jìn)入廣西，后和泰國(guó)正大集團(tuán)合資成立南寧青啤有限公司，曾四易主帥，雖奪得廣西市場(chǎng)第 二，但地位邊緣。

來(lái)自中投顧問(wèn)的報(bào)告稱(chēng)，青啤股份占據(jù)廣西市場(chǎng)8個(gè)百分點(diǎn)左右的產(chǎn)量。

華潤(rùn)雪花在廣西賀州也有工廠，年產(chǎn)能20萬(wàn)噸，華潤(rùn)雪花貴州區(qū)域公司還負(fù)責(zé)廣西北部地區(qū)的雪花啤酒供應(yīng)。早在10年前，重啤集團(tuán)原董事長(zhǎng)華正興向重慶以外的周邊擴(kuò)張，20萬(wàn)噸年產(chǎn)量的啤酒廠落戶(hù)廣西柳州，現(xiàn)已落入嘉士伯囊中。2011年，珠江啤酒企圖捷足先登，在南寧投產(chǎn)首期年產(chǎn)20萬(wàn)噸啤酒項(xiàng)目。沒(méi)想到不如人意，在產(chǎn)能不飽和下，今年，珠啤董事會(huì)決定在廣西新增純生易拉罐生產(chǎn)線，以分食高 端。

但和百威英博相比，這些啤酒廠沒(méi)有一個(gè)一期就上30萬(wàn)噸產(chǎn)能。春節(jié)前，劉澍葳對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)，現(xiàn)在擺開(kāi)對(duì)決的架勢(shì)了，誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)今年可見(jiàn)分曉。

相比之下，燕啤漓泉總經(jīng)理胡建飛則淡定許多。他在電話里對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)，百威英博在中國(guó)也不是什么市場(chǎng)都做得好，比如武漢就差強(qiáng)人意。在漓泉人看來(lái)，百威英博雖來(lái)勢(shì)洶洶，但它品牌混亂，在浙江就曾打亂仗。“倒是華潤(rùn)雪花在貴州建的幾個(gè)廠，品牌整合都不錯(cuò)。”劉說(shuō)。在其管轄的貴州，燕啤已甘居其后。

但燕啤已然在做準(zhǔn)備。

去年下半年和今年初，燕啤先后將持有廣東燕啤和昆明燕啤10個(gè)百分點(diǎn)和20個(gè)百分點(diǎn)的股權(quán)分別轉(zhuǎn)讓給燕啤漓泉。燕啤漓泉不僅幾乎全資擁有昆明燕啤，還在廣東燕啤里分了一杯羹。廣東燕啤是燕啤陣營(yíng)里第 二大“印鈔機(jī)”，昆明燕啤則成長(zhǎng)性好，投產(chǎn)三年就從幾萬(wàn)噸產(chǎn)量增加到22萬(wàn)噸。

“這是為了激勵(lì)公司股東再打硬仗。”胡建飛對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者說(shuō)。

燕啤漓泉的搶食能力，和燕啤股份董事長(zhǎng)李福成的“特區(qū)激勵(lì)”分不開(kāi)。10年前，燕啤股份收購(gòu)民企桂林漓泉股份有限公司的部分社會(huì)法人股東和內(nèi)部職工股東時(shí)，李就承諾，不僅保持管理層和員工穩(wěn)定，還有多重激勵(lì)。

分紅比例可見(jiàn)端倪。去年年報(bào)顯示，燕啤股份2013年度利潤(rùn)分配方案為，每10股派現(xiàn)金0.8元(含稅)。而早在2012年度，燕啤漓泉每10股現(xiàn)金分紅13.5元。 2011年度，燕啤漓泉每10股現(xiàn)金分紅12.5元。胡建飛告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，早在2002年，燕啤股份出資控股桂林漓泉股份有限公司，持股68.08個(gè)百分點(diǎn)時(shí)，就給原漓泉公司的高管們另外留了一些股份。
“在東部搶地盤(pán)差不多了，百威英博開(kāi)始顧及廣西。作為入場(chǎng)者，它搶市場(chǎng)的速度不會(huì)太快，但很可能和華潤(rùn)雪花聯(lián)手，在市場(chǎng)上采取相同的手段來(lái)對(duì)付強(qiáng)者。”啤酒觀察人士趙禹說(shuō)，畢竟在同一個(gè)地區(qū)只有一家企業(yè)獨(dú)大，市場(chǎng)并不成熟。

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