地產(chǎn)O2O電商平臺(tái)崛起創(chuàng)新地產(chǎn)營銷模式

導(dǎo)讀：佛山高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)開發(fā)區(qū)“清華校友創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簽約儀式”將在7月18日舉行，6個(gè)入選項(xiàng)目將獲得超過1100萬元的資助，其中由李青帶領(lǐng)的《i房網(wǎng)—地產(chǎn)全民營銷、一二手聯(lián)動(dòng)的O2O電商平臺(tái)》項(xiàng)目通過了二類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)，將獲得100萬元資助。登尼特企業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化器請您參考來自“南方網(wǎng)”的資訊：

設(shè)想一下，假如以后大家購房只要打開網(wǎng)站就會(huì)有各大房地產(chǎn)商的樓盤訊息，你可以貨比三家之后由二手中介帶到現(xiàn)場看樓，滿意之后在網(wǎng)上下單，同時(shí)你還可以獲得額外的折扣。
　　
這樣的購房模式目前在佛山正開始出現(xiàn)。作為大件商品，房屋目前的銷售渠道絕大部分仍然是通過實(shí)體銷售中心，房地產(chǎn)通過互聯(lián)網(wǎng)的成交量目前在國內(nèi)僅有3%。面對如此龐大的可轉(zhuǎn)化需要和可開發(fā)的新的銷售渠道，房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)之間將會(huì)以何種形式進(jìn)行整合正在成為一個(gè)全新的研究領(lǐng)域。
　　
筆者在佛山高新區(qū)獲悉，佛山高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)開發(fā)區(qū)“清華校友創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簽約儀式”將在7月18日舉行，6個(gè)入選項(xiàng)目將獲得超過1100萬元的資助，其中由李青帶領(lǐng)的《i房網(wǎng)—地產(chǎn)全民營銷、一二手聯(lián)動(dòng)的O2O電商平臺(tái)》項(xiàng)目通過了二類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目立項(xiàng)，將獲得100萬元資助。
　　
“與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)網(wǎng)站相比，我們的模式創(chuàng)新在于一二手聯(lián)動(dòng)、O2O電商平臺(tái)，以后購房者直接在網(wǎng)上，就可以方便、優(yōu)惠地完成買房。”對于能在眾多申報(bào)項(xiàng)目中脫穎而出，李青認(rèn)為項(xiàng)目最大的創(chuàng)新在于模式和整合線上和線下資源。他希望，以佛山高新區(qū)所在的佛山和周邊的廣州為起點(diǎn)，并逐漸向珠海、肇慶和省外的長沙、武漢全面推廣。
　　
創(chuàng)新模式 達(dá)到線上信息流、線下業(yè)務(wù)流無縫整合
10年前，人們開始放心地在網(wǎng)上購買服裝；5年前，人們開始放心地在網(wǎng)上購買3C、家電產(chǎn)品；現(xiàn)在，人們開始放心地在網(wǎng)上購買汽車。3年后，人們開始習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，又將會(huì)放心購買什么物品？
　　
對于i房網(wǎng)創(chuàng)始人李青來說，這個(gè)設(shè)問的答案將會(huì)是房產(chǎn)。與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站相比，i房網(wǎng)是一個(gè)平臺(tái)，擁有有效的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，全線貫通線上線下購房流程，提供推薦買房、自購買房相應(yīng)服務(wù)，幫助個(gè)人實(shí)現(xiàn)零成本零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，成功推薦即可獲得開發(fā)商提供的高額獎(jiǎng)勵(lì)。
　　
“平臺(tái)是一個(gè)全民營銷模式，它整合了營銷服務(wù)平臺(tái)，融合傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)B2C、B2B模式，達(dá)到線上信息流、線下業(yè)務(wù)流無縫整合。”李青認(rèn)為，與傳統(tǒng)的銷售中心相比，平臺(tái)能為房地產(chǎn)企業(yè)解決營銷效果不明顯的問題，只有在成交之后才會(huì)給予中介傭金，也就是按效果付費(fèi)，這就解決了傳統(tǒng)的媒介宣傳效果難以統(tǒng)計(jì)的問題。同時(shí)，平臺(tái)也為提供購房者信息的中介或普通人帶來高額傭金回報(bào)；而對于購房者來說，則可以享受到平臺(tái)從開發(fā)商那里爭取到的較大優(yōu)惠幅度，從5萬到20萬元不等的優(yōu)惠。
　　
這無疑給傳統(tǒng)的銷售渠道帶來很大沖擊。近年來，隨著新的電商入口和新的技術(shù)手段以及新玩家的進(jìn)入，房地產(chǎn)電商領(lǐng)域以房多多、好屋中國以及平安好房網(wǎng)等為代表的新興勢力都來勢洶洶，傳統(tǒng)代理機(jī)構(gòu)與老牌房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)門戶都已經(jīng)提前感受到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代行業(yè)格局洗牌時(shí)刻的臨近。
　　
事實(shí)上，目前房地產(chǎn)銷售的線上與線下結(jié)合正在成為行業(yè)內(nèi)最熱門的討論話題。就在本月，搜房網(wǎng)宣布，與中國新房銷售業(yè)務(wù)最具影響力的兩間代理公司世聯(lián)行和合富輝煌簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是市場暗淡下房產(chǎn)中介與房產(chǎn)媒介間的一場大革命，也意味著此前在互聯(lián)網(wǎng)上縱橫馳騁的房地產(chǎn)電商，開始實(shí)行線上與線下的相結(jié)合。
　　
發(fā)展?jié)摿?未來三年預(yù)計(jì)將會(huì)呈爆發(fā)式增長
在李青看來，當(dāng)前是這個(gè)平臺(tái)推廣的最好時(shí)機(jī)。目前房地產(chǎn)市場正在進(jìn)入調(diào)整期，房地產(chǎn)商需要更多的新渠道。而一組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，則更加堅(jiān)定了他的想法。
　　
數(shù)據(jù)顯示，2013年，全國的一手房成交大約1200萬套，通過地產(chǎn)電商平臺(tái)成交的比例，僅僅是3%左右。同樣，去年在廣州和佛山的一手樓成交就超過15萬套，涉及的成交金額約2000億元，假如能有1%的市場份額轉(zhuǎn)化為網(wǎng)上成交，這都將是一個(gè)巨大的市場空間。
　　
“雖然目前網(wǎng)上買房還不是主流模式，但是未來三年預(yù)計(jì)將會(huì)呈爆發(fā)式增長。”李青認(rèn)為，在平臺(tái)上購房也會(huì)到現(xiàn)場看房，等于是起到線上告知、線下了解，最后還是回到線上平臺(tái)進(jìn)行交易。
　　
但即便如此，作為輕資產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，整個(gè)項(xiàng)目相對來說可復(fù)制性較強(qiáng)。在此前清華校友項(xiàng)目的評(píng)審過程中，現(xiàn)場導(dǎo)師就給項(xiàng)目評(píng)價(jià)，有創(chuàng)新性，市場前景好，落地佛山適合性強(qiáng)，但是必須要快，要迅速搶占市場先機(jī)。
　　
對此，李青認(rèn)為，他們的團(tuán)隊(duì)無論在技術(shù)還是各方資源都是相對難以復(fù)制的。作為創(chuàng)始人，他自己是畢業(yè)于中山大學(xué)信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，兼修市場營銷學(xué)，同時(shí)曾就職于保利地產(chǎn)和萬達(dá)地產(chǎn)，在房地產(chǎn)營銷和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營方面有豐富經(jīng)驗(yàn)。而團(tuán)隊(duì)里其他的成員還包括有清華大學(xué)研究院MBA、英國華威大學(xué)工商管理系的成員和有豐富的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員。
　　
“我們今年3月份已經(jīng)正式上線，主要是在廣佛還有珠海等地，預(yù)計(jì)明年上半年全國5個(gè)省會(huì)就會(huì)覆蓋。”李青說，公司近期將會(huì)進(jìn)行第一輪融資，預(yù)計(jì)明年上半年將會(huì)引入兩家風(fēng)投機(jī)構(gòu)。
　　
在李青看來，項(xiàng)目的盈利模式還是比較簡單的，主要來自于開發(fā)商的提成和對外的折扣，只要快速推向市場，市場份額足夠大之后，就不怕別的競爭對手。

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