投資人關(guān)心的項目問題之一

在看項目的時候，投資人關(guān)心的問題之一就是，你的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否在較大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，你的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。那么產(chǎn)品商業(yè)計劃書著重描述就是產(chǎn)品。
產(chǎn)品介紹在BP中出現(xiàn)1-2頁的篇幅，好的產(chǎn)品介紹應(yīng)該核心突出：
1.產(chǎn)品設(shè)計的構(gòu)想和思路
2.產(chǎn)品能夠運行的邏輯和原理
3.產(chǎn)品的一些輔助圖片，幫助閱讀者去理解

下面從實際的例子告訴你如何寫好產(chǎn)品介紹：
商業(yè)計劃書本質(zhì)上就是一本推銷手冊，好的計劃書應(yīng)該融入銷售心理學，要站到讀者的心理角度去寫，解釋清楚“你做的是什么”、“你是怎么做的”以及“你取得了怎樣的效果”。
1、你做的是什么？
一句話概括你要做的事情，解決了什么痛點。
把想做的事情，提煉成一句話是一個很大的考驗，這個提煉的過程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位的過程。我們建議你：提煉出的一句話產(chǎn)品介紹直接體現(xiàn)在首頁。

Good-example：
NUTS新媒體大學——由**筆記打造的在線新媒體學習教育平臺

推薦理由：一目了然，切中要害；投資人一看就知道是做新媒體培訓的，而且說明了是平臺模式。筆記在新媒體領(lǐng)域有影響力，這樣的團隊背景會加分。
2、你是怎么做的？
發(fā)現(xiàn)需求和痛點后，你拿出了什么解決方案、提供怎樣的服務(wù)？和競爭對手的做法有什么區(qū)別？你的方案有什么優(yōu)勢？只要產(chǎn)品的邏輯思路清晰，這一環(huán)節(jié)就不難清楚闡釋。投資人一般也都“閱項目”無數(shù)，點出解決方案的亮點即可。
Good-example：
Nuts新媒體大學，提供半私塾模式并兼顧內(nèi)容價值、實訓的項目型教育產(chǎn)品：
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1.新穎的新媒體課程體系：理論（應(yīng)用傳播學）、短視頻創(chuàng)作、新媒體技術(shù)、新媒體營銷四大模塊并駕齊驅(qū)
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2.形式多樣化的混合式教學服務(wù)：多種形式的知識訓練與教學服務(wù)雙管齊下，包括教學視頻、直播輔導、測試、問答、作業(yè)批改和項目展示
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3.項目制體驗：項目制學習體驗，提供豐富的自驅(qū)型應(yīng)用場景

推薦理由：產(chǎn)品功能和場景清晰；目前市面上針對新媒體從業(yè)者培訓需求的解決方案以從業(yè)者分享為主，無法滿足從業(yè)者需求。Nuts新媒體大學的教學產(chǎn)品對現(xiàn)有的解決方案是很好的補充，能有效地解決問題。作為一個新媒體培訓線上教學產(chǎn)品，核心功能和應(yīng)用場景都非常清晰，一目了然。
3、  你取得怎樣的效果？
數(shù)據(jù)是投資人用于推斷商業(yè)構(gòu)想是否成立的一種手段，因此考量數(shù)據(jù)的根本目的是預(yù)估企業(yè)未來盈利的空間，這直接影響了投資人是否要投資。在這一步你需要展現(xiàn)你的運營數(shù)據(jù)，以此來作為你項目具有成長空間的佐證。
那么投資人關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？
投資人關(guān)注的數(shù)據(jù)不能一概而論，它和項目所處的行業(yè)和階段都有關(guān)系。
1、行業(yè)
舉幾個例子：
（1）電商類
流量指標：獨立訪客數(shù)UV、頁面訪問數(shù)PV；
訂單產(chǎn)生效率指標：總訂單數(shù)、訪問到下單轉(zhuǎn)化率；
銷售指標：金額GMV、銷售金額、客單價；
整體指標：營業(yè)收入、毛利率、凈利率、復購率、SKU。
（2）工具類
流量指標：獨立訪客數(shù)UV、頁面訪問數(shù)PV；
轉(zhuǎn)化指標：注冊用戶數(shù)、用戶留存率、活躍用戶比例、用戶增長率、付費率；
整體指標：收入、利潤、成本。
（3）游戲類
轉(zhuǎn)化指標：次日留存、7日留存；
盈利指標：每用戶平均收入ARPU、付費轉(zhuǎn)化率；
其他指標：獲客成本CAC、單次使用時長、用戶生命周期價值LTV。
如果是APP產(chǎn)品，還應(yīng)包括下載量、停留時間、打開頻率等。
2、階段
不同階段的項目，投資人的關(guān)注點不同，對于種子、天使輪的項目，投資人關(guān)注的在于人和方向，對于天使以后的項目，投資人更關(guān)注數(shù)據(jù)和變現(xiàn)。
若是初創(chuàng)企業(yè)，哪里有這么全的數(shù)據(jù)啊？
這時候該怎么辦呢？這里給出幾種方法：
1、MVP測試（Minimum Viable Product –簡化可實行產(chǎn)品）
將可行產(chǎn)品MVP投放到市場上。由于可行產(chǎn)品的目的是驗證商業(yè)構(gòu)想的真實性，排除“偽需求”和創(chuàng)業(yè)者“自high”的可能，也為產(chǎn)品搜集有效的反饋和建議，因此MVP測試的數(shù)據(jù)在一定程度上可以預(yù)測產(chǎn)品上線后的效果。
2、第三方統(tǒng)計
目前第三方數(shù)據(jù)平臺比較多，相對靠譜，成本也低，缺點是第三方標準統(tǒng)一的功能不能滿足個性化的需求，有條件的公司可以自己開發(fā)后臺。
3、合理的預(yù)測
結(jié)合市場和產(chǎn)品，在現(xiàn)有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上做出合理的預(yù)測，關(guān)鍵在于達成目標的途徑和方法。
4、產(chǎn)品介紹之用戶畫像
好的產(chǎn)品必定是解決了某一類人的痛點，但當“這類人”定義不清的時候，“好產(chǎn)品”便無從談起。你的產(chǎn)品將面對的用戶群是哪些?是否有一個清晰的用戶畫像？這些都是投資人在看項目介紹的時候會關(guān)注的細節(jié)。
Bad-example：
用戶特征——大部分客戶是女性學員，主要集中在一線城市
不推薦原因：用戶畫像無數(shù)據(jù)支撐且含糊不清，沒有數(shù)據(jù)支持的用戶畫像，價值大打折扣。而且用戶特征含糊不清，不利于產(chǎn)品定位和營銷。
Good example：
1.年齡與內(nèi)容——25歲以下對自媒體依賴程度高，25-45歲偏好資訊媒體，46歲以上偏好視頻媒體
2.行業(yè)分布——文化娛樂為主占比30百分比，服務(wù)業(yè)占20百分比，互聯(lián)網(wǎng)占15百分比，商業(yè)占10百分比，生活資訊占15百分比
3.社交媒體用戶——男女平均，36歲以上比例高，已婚占7成，午后活躍度高，偏愛社交、理財?shù)葢?yīng)用
4.資訊門戶用戶——男性占比58百分比，26-35歲為主，已婚占72百分比，早上活躍度高，偏愛旅游、出行等應(yīng)用
推薦原因：基于真實數(shù)據(jù)多維度統(tǒng)計。用戶畫像分別從人口統(tǒng)計、行業(yè)分布、用戶喜好等維度用數(shù)據(jù)說明。不同的用戶群體消費習慣不同，對媒體的需求也有很大差異，針對用戶需求推送才會有閱讀量。
此外，你還應(yīng)該回答“用戶如何獲取”這個問題，即你的項目如何得到用戶？大概數(shù)量有多少？

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